百威啤酒网络营销案例市场营销学的案例

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百威啤酒网络营销案例市场营销学的案例

2020-03-22 09:57:48 来源：朵拉利品网

1, 市场营销学的案例

耐克在8月19日，向全国各大报纸推出了其连夜赶制的“爱运动，即使它伤了你的心”公关广告。广告依然使用了刘翔的大幅照片，却不再选用其过往奔跑的形象，采用仅是刘翔的平静的面孔及这样一句广告语：“爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来，爱付出一切。爱荣耀，爱挫折，爱运动，即使它伤了你的心”，以求淡化刘翔退赛所带来的风险和公众压力，耐克的举措向世人表明，原来体育营销也可以走人文关怀的温情路线。然后借助了腾讯强大的QQ受众人群，通过即时通讯工具，一个星期之内，仅直接参与“QQ爱墙祝福刘翔”的人数就达到了两万人，页面浏览量超过37万。耐克的快速反应和悲情式广告，没有强烈的商业味道，符合人们对体育精神的追求和渴望，通过网络参与者的口口传播和直接表达，达到了“病毒”营销和二次传播的效果，超越了刘翔简单代言的价值。成为一个比较成功的整合TM营销案例。
分析：
1、巧妙地运用网络的互动性互联网的互动性就像是一把双刃剑：当品牌意气风发时，运用网络的互动性可以使品牌的对外形象锦上添花；然而，当品牌困境重重时，互联网的舆论往往无法被企业控制，从而使企业望而却步。但是，这次耐克却成功地先发制人，不仅掌握着舆论的方向，并借助互联网的互动性，极致地渲染了网民的悲情，打了一场漂亮的翻身仗。可以说，在这次的公关反击中，耐克突破了传统形式的平面、电视广告形式，借助腾讯，以其互动、参与、即时的特点，使其成为变被动为主动起到关键作用的推动要素。
2、绝妙的悲情营销事实上，悲情比快乐往往更具感染力。耐克运用反向思维给刘翔的形象加了分，取得了比他获得金牌还要大的品牌影响效应。此举不仅救了刘翔，更救了耐克自己。

网络营销，可以从这“网络营销”这四个字看出其本质，其本质如下：
一、网：主要指两个方面，一个是传统的互联网，第二个是兴起的移动互联网，也就是说，网络是传递信息的一个平台，更是一个渠道。
二、络：指的是交流联络，当通过互联网这个平台的时候，会找到很多的潜在客户，有效的办法就是和客户沟通，彼此交流信息，联络彼此的感情。
三、营：这里的营指的是经营聚合；
四、销：主要是销售，更重要的就是售后；互联网上营销靠的就是信誉，营销的售后很重要。
网络营销不是‘虚拟营销’。它是传统营销的一种扩展，即向互联网的延伸，所有的网络营销活动都是实实在在的。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销并不是相互独立的，而是一个相辅相成、互相促进的营销体系。
网络营销，也可以说是线上营销，也可以说是电子营销，网络营销主要指的是一种利用互联网的营销型态。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销简单的说就是引流量，找客源，提销量。

名词解释

耐克

NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。成立时间为1972年，公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品主要包括服装，鞋类，运动器材等。 2018年4月，NIKE收购以色列计算机视觉公司Invertex。

刘翔

刘翔（1983年7月13日-），出生于上海市普陀区，前中国男子田径110米栏运动员，绰号“亚洲飞人”。刘翔是110米栏史上第一位同时集奥运会冠军、世锦赛冠军、世界纪录于一身的选手，同时也是中国全运会史上第一个三连冠田径选手。他在2006年以12秒88成绩打破了保持13年的男子110米栏世界纪录，后于2015年正式退役。现任上海市体育局团委副书记。